Descripción
Dentre as diversas ferramentas gerenciais, a fixação dos preços de venda é, sem dúvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo.
Vários fatores podem explicar essa constatação, tais como o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepções em relação aos produtos e serviços,
fatores tributários e financeiros, principalmente, em relação aos métodos de alocação de custos.
Neste “Gerência de Preços”, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos que cercam o estabelecimento de uma correta política de preços de venda, através diversos exemplos reais, apresentando diferentes estratégias mercadológicas de preços e suas correlações com os resultados financeiros.Dentre as novidades principais, temos um modelo de precificação calcado na percepção do consumidor, utilizando a metodologia “Conjoint Analysis” e os conceitos básicos da precificação dinâmica.
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