Preparando la negociación

Descripción

A fines del siglo XX la disciplina de la negociación se aplica cada día más y en distintos contextos. Negociamos permanentemente, con nuestros familiares, en la empresa, con personas de otras culturas, con gobiernos de otros países. La realidad y la globalización hicieron necesario estar preparado y entrenado en cómo adquirir habilidades que se traduzcan en formas de interactuar sin deteriorar vínculos, sin dejar al otro con la idea o sensación de que perdió. La presente obra integra conceptos claves en negociación tales como el manejo de la información, el poder y el tiempo; y cómo funcionan éstos dentro de un proceso negociador. Trata aspectos relevantes como el análisis de ser negociador local, visitante o neutral. Nos ayuda a diferenciar los distintos estilos negociadores y las ventajas y desventajas de éstos. Tomando las palabras sacadas de la Biblia por el autor “anda, toma y da algo a cambio”, coincido plenamente con que ésta es la forma en que la acción de negociar es llamada en la misma. Considero extraordinario el hecho de renovar la idea, buscando sistematizar el proceso negociador para potenciar y ordenar lo intuitivo. Puedo decir, sin lugar a duda que se trata de una excelente obra, amena y práctica, ideal para el estudiante universitario, el empresario o cualquier persona que quiera optimizar su manera de interactuar transformándolo en un proceso de influencias integrador, con miras al futuro.